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精品苗遇到跌价潮,苗木人怎么扛?

来源:苗木网 作者:叶子 发布时间:2022-12-29 11:24:39

【概要】在苗木市场上,精品苗因为品质过硬而受到重视,价格也相对高一些,不过近几年苗木行情不佳,受耕地“两非”整治政策影响,苗木价格下跌严重,连精品苗也扛不住了,价格一年不如一年。苗木人要想应对危机,就需要通盘考虑,要准确定位产品,提高苗木品质,提高产品的性价比,还要控制好规模,先不败而后求胜。

“种植面积大,标准化程度低,精品苗不足”是苗木行业的普遍现象,所以现在苗木行业的呼声全都在精品苗上,不过,近几年苗木行情不佳,再加上耕地“两非”整治,大量退林苗涌入市场,严重冲击了苗木的价格,劣质苗加速淘汰,就连精品苗也扛不住,价格开始急转直下。

元宝枫,落叶乔木中的“扛把子”!2020年北京新建公园所用的元宝枫采购价达到2万元,鸿美公司主打的丛生元宝枫有两棵“梦之树”,当年的出售价格是10万元。可如今元宝枫跌落神坛,胸径15厘米的苗子售价仅1500-2500元,胸径30厘米的大树售价1.8-2.2万,价格比去年降了有一半。

胸径10厘米的精品国槐50块钱都不好卖,胸径15厘米以上的才卖三百;胸径15厘米的优质榉树苗报价800元都没有人要,买家直呼要价太高;有些品质不错的桂花苗、紫薇苗等已经完全没有价格底线,在市场上甩都甩不出去。

行业萧条之际,有人无奈离场,但也有人坚持要走下去。现阶段,对于苗木人而言,是要拼尽全力扛住,先不败而后求胜。

怎么扛?

1.产品定位要做好

产品定位不能盲目,也不能太随意,苗木人应该先了解市场,研究客户群体,然后再进行产品定位。如果周边需求市场较大,且市场较为成熟稳定,那么可以做大苗圃,也可以丰富自家产品,以满足市场的多样化需求;如果周边需求市场不大,市场具有局限性,那么就要针对性打造特色产品,避免贪多求大。

2.品种化

现在传统苗木的竞争力比较低下,而新品种苗木则有较高的潜力,例如‘四季春1号’紫荆、‘丽红’元宝枫等等,这样的好品种苗比普通苗子价格要高得多。苗木人要想有好的收获,可以在品种上下功夫,加快进行研发,并重视新品种推广。

3.提高产品性价比

精品苗首先讲求“优质”,但“优质”的苗子并不一定是规格大、树形完美、成活率高的,而是要把苗木的品质维持在一定水平上,要不断提高产品的性价比。未来是精品苗的时代,苗木人要有精品化意识,但这绝不是不计成本的投入,那样会把苗圃拖垮。要知道国内绿化工程量大且丰富,对苗木的需求不是单一的,大规格苗木未必吃香,小苗、特种苗木也未必就没有市场。

4.规模适度

全国耕地“两非”整治政策仍在持续,再加上这几年疫情的影响,苗圃不断退出,许多苗木也在随着这个大潮退去,这预示着未来苗木行业将会形成新的供需平衡的局面。但当前也是最难熬的时期,而且这个周期不好把握,因此苗木人一定要理性对待。不要觉得现在疫情放开了,短期内我们有望回到三年前的生活状态,沉寂多年的苗市可能会迎来大爆发,进而开始扩张苗圃,大量育苗,这是不可取的。经济的恢复需要时间,苗木市场整体局面扭转也需要时间,未来苗木需求其实不会有很大增长,从业者不可乐观。现在发展苗圃,规模上一定要适度,尤其是个人,控制在300亩以内比较好,苗木人应根据自身的情况进行调整,原则上不要给自己太大的压力。

5.重视推广

对于苗木销售来说,传统模式已经适应不了现在的行情,苗木人应该更多依靠互联网实现苗木的推广销售,要多平台进行推广,扩大苗圃的影响力。中国苗木网是真实的苗木交易平台,资源甚广,全国各地的采购商均集中于此,采购量大,采购信息每天更新,真实有效。苗圃经营者可以选择苗木网进行推广,自行推广或者平台托管均可。

苗木行业未来的发展空间是很大的,而精品苗的路尤为宽阔,想坚持下去的人一定要沉下心去深耕产业,学会思考,懂得转变,现在这段艰难时光扛过去了,将来的路会越来越好走。

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